Tuotteet, ohjatun myynnin kysymyssarjat, ratkaisut ja tallennetut kokoonpanot löytyvät tarjoukselle samasta hausta. Asiakkaan ostohistoria näkyy haun rinnalla, ja ohjattu myynti järjestää tuotteet sitä mukaa kuin asiakas vastaa kysymyksiin.
Yksittäinen hinnoitteluvirhe tuntuu korjattavalta, mutta kun laskee vuoden kierron, hintalappu nousee satoihin tuhansiin. Tässä mitä virheet oikeasti maksavat ja miten ne saa kiinni.
Moni yritys yrittää hoitaa tarjouslaskennan ERP:llä ja ihmettelee, miksi myynti hidastuu. CPQ ja ERP eivät kilpaile, mutta niiden rajaviiva täytyy vetää oikeaan kohtaan.
Kun jokainen jälleenmyyjä tekee tarjouksia omalla tavallaan, tilaukset päätyvät tehtaalle eri muodossa ja eri tiedoilla. CPQ tuo verkoston samaan prosessiin ilman että dealereilta viedään oma myyntityö pois.
Moni pohtii nyt, voisiko ChatGPT:n tai Clauden laittaa lukemaan tuotekatalogin ja generoimaan tarjoukset. Ajatus houkuttelee, mutta monimutkaisten tuotteiden myynnissä pelkkä tekoäly keksii omiaan. Ratkaisu on erottaa tekoäly ja sääntömoottori toisistaan.
B2B-tarjousprosessi on monessa yrityksessä rikki. Myyjät käyttävät 70% ajastaan muuhun kuin myyntiin, ja 86% valmistajista on menettänyt kauppoja hitaan tarjouslaskennan takia. Käymme läpi syyt ja ratkaisut.