Tiedot hajallaan CRM:ssä, ERP:ssä ja Exceleissä
Myyjät etsivät tietoja useista järjestelmistä. CPQ yhdistää kaiken yhteen paikkaan ja nopeuttaa myyntiä.
Tyypilliset ongelmat kun tiedot ovat hajallaan
Tunnistatko nämä haasteet omasta organisaatiostasi?
Tiedot hajallaan monessa järjestelmässä
Tuotetiedot PDM:ssä, asiakastiedot CRM:ssä, hinnoittelu Exceleissä, varastotiedot ERP:ssä. Myyjä ei tiedä mistä etsiä.
Tarkistettava 3-5 eri järjestelmää
Myyjä joutuu tarkistamaan tiedot 3-5 eri järjestelmästä ennen kuin voi tehdä tarjouksen. Vie tunteja per tarjous.
Manuaalinen synkronointi
Tietojen synkronointi tapahtuu käsin kopioimalla ja liittämällä. Johtaa virheisiin ja vanhentuneeseen tietoon.
Tarjousten teko kestää tunteja
Tarjouksen tekeminen kestää tunteja pelkästään tietojen etsimisen ja kopioimisen takia. Varsinainen myyntityö jää vähemmälle.
Johto ei näe kokonaiskuvaa
Johto ei näe mitä myydään, millä hinnoilla ja kenelle kun tiedot ovat hajallaan. Päätöksenteko perustuu arvauksiin.
Mitattavat hyödyt integroidusta järjestelmästä
Tutkitut tulokset yrityksistä, jotka yhdistivät järjestelmänsä
Kun kaikki tiedot ovat yhdessä paikassa, tarjouksen tekeminen nopeutuu 60-80%. Myyjät voivat käsitellä enemmän asiakkaita päivässä.
Yksi ainoa totuus kaikille. Ei enää ristiriitaisia tietoja eri järjestelmissä. Kaikki käyttävät samaa ajantasaista tietoa.
Tiedot päivittyvät automaattisesti järjestelmien välillä. Ei manuaalista synkronointia - myyjät näkevät aina oikean tiedon.
Miten Adafy CPQ yhdistää järjestelmäsi
Keskitetty järjestelmä
CPQ integroi ERP:n, CRM:n ja PDM:n tiedot yhteen paikkaan. Myyjä näkee kaiken yhdellä silmäyksellä.
Reaaliaikaiset hinnat ja saatavuus
Hinnat, saatavuus ja tuotetiedot päivittyvät reaaliajassa. Myyjä näkee aina oikean tiedon ilman että tarvitsee tarkistaa muualta.
Asiakaskohtaiset hinnat automaattisesti
Asiakaskohtaiset hinnat ja sopimukset käytössä automaattisesti kun myyjä valitsee asiakkaan. Ei tarvitse etsiä sopimuksia.
Myyjä keskittyy myyntiin
Ei aikaa hukkaan tietojen etsimiseen. Myyjä voi keskittyä asiakkaaseen ja myyntiin kun järjestelmä hoitaa integraatiot.
Toimialaesimerkkejä
Konkreettisia tilanteita, joissa tietosiilojen rikkominen tuo hyötyä
Tukkukauppa
Sähkötukkuri, jolla tuhansia tuotteita usealta toimittajalta. Hinnat ja saatavuudet päivittyvät useasti päivässä ERP:ssä. Ilman integraatiota myyjät myivät vanhalla tiedolla ja jouduttiin perumaan tilauksia kun tuote olikin loppunut. CPQ:n jälkeen kaikki näkevät reaaliaikaiset tiedot.
Konepaja
ERP:ssä tuotannon aikataulut, CRM:ssä asiakassopimusten alennukset, PDM:ssä tekniset piirustukset. Myyjän piti tarkistaa kaikki järjestelmät manuaalisesti ennen jokaista tarjousta. CPQ integroi kaikki ja tarjoukset valmistuvat 80% nopeammin.
Kalustevalmistaja
Asiakaskohtaiset hinnat ERP:ssä, tuotetiedot tuotehallintajärjestelmässä, tarjoukset Word-pohjina. Jokainen tarjous vaati tietojen kopioimista useasta järjestelmästä, mikä aiheutti virheitä. CPQ:n jälkeen kaikki tiedot yhdessä paikassa ja virheet loppuivat.
Muita käyttötapauksia
Tutustu muihin yleisiin CPQ-haasteisiin
Tuotteet, joissa tuhansia vaihtoehtoja ja yhteensopivuussääntöjä hidastavat myyntiä.
Asiakkaat soittavat ja sähköpostittelevat tarjouspyynnöistä kun itsepalvelu puuttuu.
Yhdistä järjestelmäsi CPQ:hun
Varaa 30 minuutin demo ja näytämme miten Adafy CPQ integroi ERP:n, CRM:n ja PDM:n yhteen paikkaan.