Excel-pohjainen hinnoittelu aiheuttaa kalliita virheitä
Manuaalinen hinnoittelu on hidasta, virhealtista ja vanhentuu nopeasti. Katso miten CPQ automatisoi hinnoittelun.
Tyypilliset ongelmat Excel-hinnoittelussa
Tunnistatko nämä haasteet omasta organisaatiostasi?
Hinnoittelutaulukot eri versioina
Eri myyjillä omat Excel-taulukot - kukaan ei tiedä mikä on oikea ja ajantasainen versio. Muutokset eivät päivity automaattisesti.
Manuaaliset laskuvirheet
Laskuvirheet johtavat liian alhaisiin hintoihin ja katteen menetykseen. Alennuslaskelmat menevät pieleen ja marginaalit kärsivät.
Tarjousten teko vie tunteja
Tarjouksen tekeminen kestää tunteja tai päiviä Excel-taulukoiden täyttämisen ja hintojen tarkistamisen takia.
Hinnat eivät synkronoidu
Hinnat ERP:ssä ja PDM:ssä eivät päivity Exceleihin automaattisesti. Myydään vanhentuneilla hinnoilla ja huomataan virhe liian myöhään.
Asiakaskohtaiset hinnat unohtuvat
Sopimuksissa sovitut asiakaskohtaiset hinnat eivät ole käytettävissä tarjousta tehdessä. Myyjät eivät muista kaikkia erikoishintoja.
Mitattavat hyödyt CPQ-järjestelmästä
Tutkitut tulokset yrityksistä, jotka siirtyivät CPQ:hun
Automaattinen hinnoittelu poistaa manuaaliset laskuvirheet ja varmistaa että käytetään aina oikeita hintoja.
Telecom-yritys säästi miljoona euroa vuodessa vähentämällä tarjousvirheitä 40%. Virheelliset hinnat olivat kallein ongelma.
Myyjät käyttävät yli 2/3 ajastaan Excel-taulukoiden täyttöön ja tietojen etsimiseen. CPQ vapauttaa tämän ajan varsinaiseen myyntityöhön.
Miten Adafy CPQ ratkaisee hinnoitteluongelmat
Keskitetty hinnoittelu
Kaikki hinnat yhdessä järjestelmässä. Päivitykset voimaan heti kaikille myyjille samanaikaisesti. Ei enää vanhoja versioita.
Automaattinen synkronointi
Integraatio ERP:iin ja PDM:ään varmistaa että hinnat päivittyvät automaattisesti. Myyjät näkevät aina oikeat hinnat.
Asiakaskohtaiset hinnat
Sopimuksissa sovitut hinnat, alennussäännöt ja kampanjat käytössä automaattisesti. Järjestelmä tietää mikä hinta kelle.
Tarjous valmis minuuteissa
Ei manuaalista laskentaa tai tietojen kopiointia. Valitse tuotteet, järjestelmä laskee hinnan ja luo PDF-tarjouksen.
Asiakaskohtaiset hinnat ja sopimushinnoittelu
Sopimushinnat automaattisesti käytössä
Kun myyjä valitsee asiakkaan, järjestelmä hakee automaattisesti kyseisen asiakkaan sopimushinnat ja alennukset. Ei tarvitse muistaa tai etsiä.
Volyymihinnoittelu
Määräalennukset ja volyymihinnoittelu toimivat automaattisesti. Järjestelmä laskee oikean hinnan tilausmäärän perusteella.
Kampanjahinnat ja tarjoukset
Kampanjahinnat ja määräaikaiset tarjoukset päivittyvät automaattisesti kaikille myyjille. Ei enää vanhentunutta tietoa.
Hintahistoria ja raportointi
Näe mitä hintoja on käytetty, milloin ja kenelle. Johto saa raportit hinnoittelusta ja marginaaleista.
Toimialaesimerkkejä
Konkreettisia tilanteita, joissa Excel-hinnoittelu on haasteellista
Teollisuuslaitteet
Pumppuvalmistaja, jossa jokaisella tuotteella satoja variaatioita (materiaalit, tehot, liitännät). Excel-taulukot kasvoivat hallitsemattomiksi ja eri myyjillä oli eri versiot hinnoittelusta. CPQ keskitti hinnoittelun ja vähensi virheitä 40%.
LVI-tukkukauppa
Ilmanvaihtolaitteiden hinnoittelu riippuu asennuskohteesta, tilavuudesta ja lisävarusteista. Myyjät laskivat Excel-taulukoilla 2-3 tuntia per tarjous. CPQ:n jälkeen tarjoukset valmistuvat 15 minuutissa.
Kalustevalmistaja
Modulaariset keittiöt ja toimistokalusteet vaativat hinnoittelun, joka huomioi materiaalit, mitat ja asennuksen. Virheet johtivat tappiollisiin projekteihin. CPQ varmistaa että kaikki kustannukset huomioidaan.
Muita käyttötapauksia
Tutustu muihin yleisiin CPQ-haasteisiin
Tuotteet, joissa tuhansia vaihtoehtoja ja yhteensopivuussääntöjä hidastavat myyntiä.
Asiakkaat soittavat ja sähköpostittelevat tarjouspyynnöistä kun itsepalvelu puuttuu.
Myyjät käyttävät enemmän aikaa järjestelmiin kuin asiakkaisiin. AI poistaa kitkan.
Korvaa Excel-hinnoittelu automaatiolla
Varaa 30 minuutin demo ja näytämme miten Adafy CPQ automatisoi hinnoittelun ja vähentää virheitä.