Monimutkaiset konfiguraatiot hidastavat myyntiä
Tuotteet, joissa tuhansia vaihtoehtoja, vaativat insinööriresursseja jokaiseen tarjoukseen. CPQ automatisoi konfiguroinnin.
Tyypilliset ongelmat monimutkaisissa konfiguraatioissa
Tunnistatko nämä haasteet omasta organisaatiostasi?
Tuhansia vaihtoehtoja
Tuotteissa tuhansia vaihtoehtoja, joista vain osa on yhteensopivia keskenään. Myyjien on mahdoton muistaa kaikkia sääntöjä.
Yhteensopivuussäännöt unohtuvat
Myyjät eivät muista kaikkia yhteensopivuussääntöjä, mikä johtaa virheellisiin konfiguraatioihin ja korjauksiin jälkikäteen.
Vaatii insinööriresursseja
Teknisten laskelmien takia myyjä tarvitsee insinöörin apua jokaiseen tarjoukseen. Tämä hidastaa myyntisykliä merkittävästi.
Asiakkaat kysyvät - myyjä ei tiedä
Asiakkaat kysyvät "voiko tämän yhdistää tuohon?" mutta myyjä ei osaa vastata ilman selvittelyä. Asiakas odottaa päiviä vastausta.
Virheet huomataan tuotannossa
Virheelliset konfiguraatiot huomataan vasta tuotannossa tai asennuksessa. Korjaukset ovat kalliita ja asiakaskokemus kärsii.
Mitattavat hyödyt CPQ-järjestelmästä
Tutkitut tulokset yrityksistä, jotka automatisoivat konfiguroinnin
Automaattinen konfigurointi poistaa odottelun insinööriresurssien kanssa. Tarjoukset valmiina samana päivänä.
Kun myyjät uskaltavat tarjota laajempia kokonaisuuksia ilman pelkoa virheistä, kauppojen koko kasvaa merkittävästi.
Automaattiset yhteensopivuussäännöt estävät virheelliset konfiguraatiot ennen kuin ne menevät tuotantoon.
Miten Adafy CPQ ratkaisee konfigurointiongelmat
Yhteensopivuussäännöt sisäänrakennettuina
Kaikki yhteensopivuussäännöt järjestelmässä. Estää virheelliset valinnat automaattisesti - myyjän ei tarvitse muistaa.
Visuaalinen konfiguraattori
Näyttää tuotteen reaaliajassa konfiguroinnin aikana. Asiakas ja myyjä näkevät mitä ovat tilaamassa.
Tekniset laskelmat taustalla
Tehot, mitat, kuormat ja muut tekniset laskelmat tapahtuvat automaattisesti. Ei tarvetta insinööriresursseille.
Itsenäinen konfigurointi
Myyjä pystyy konfiguroimaan monimutkaisetkin tuotteet itsenäisesti. Asiakas voi tehdä konfiguraatiot itse verkossa.
Hallinnoi komponentteja ja tuotevariaatioita
Keskitetty komponenttihallinta
Kaikki tuotekomponentit ja variaatiot yhdessä paikassa. Päivitä hinnat, speksit tai saatavuus - muutokset näkyvät heti kaikissa konfiguraatioissa.
Komponenttikirjasto
Rakenna uusia tuotteita olemassa olevista komponenteista. Uudelleenkäytä sääntöjä ja hinnoittelulogiikkaa eri tuotteiden välillä.
Versiointi ja muutoshistoria
Näe miten tuotteet ovat muuttuneet ajan myötä. Versionhallinta varmistaa että vanhat konfiguraatiot toimivat edelleen.
Teknisten speksien hallinta
Tallenna tekniset speksit, mitat ja ominaisuudet. Järjestelmä käyttää näitä automaattisissa laskelmissa ja validoinnissa.
Toimialaesimerkkejä
Konkreettisia tilanteita, joissa konfigurointi on monimutkaista
Talonrakennus
Omakotitalovalmistaja konfiguroi tuhansia räätälöityjä taloja vuosittain. Ostajat valitsevat pohjaratkaisut, materiaalit ja varusteet verkkopalvelussa ilman että tarvitaan erikoissuunnittelijoita jokaiseen projektiin. CPQ varmistaa että valinnat ovat rakenteellisesti mahdollisia.
LVI-järjestelmät
Ilmanvaihtolaitteet vaativat termodynamiikkalaskelmia (ilmavirrat, painehäviöt, melutasot). CPQ laskee automaattisesti oikean laitteen asiakkaan tilan ja käyttötarpeen perusteella. Aiemmin jokainen tarjous vaati insinöörin.
Pumput ja kompressorit
Nestevirtauslaskelmat ja teho/paine-yhdistelmät määrittävät oikean mallin. Aiemmin jokainen tarjous vaati insinöörikonsultaatiota ja laskelmia. Nyt myyjä syöttää asiakkaan tarpeet ja CPQ valitsee oikean laitteen.
Muita käyttötapauksia
Tutustu muihin yleisiin CPQ-haasteisiin
Asiakkaat soittavat ja sähköpostittelevat tarjouspyynnöistä kun itsepalvelu puuttuu.
Uusien myyjien perehdytys kestää kuukausia kun tuotevalikoima on laaja.
Automatisoi monimutkaiset konfiguraatiot
Varaa 30 minuutin demo ja näytämme miten Adafy CPQ automatisoi konfiguroinnin ja lyhentää myyntisykliä.