Uusien myyjien perehdytys kestää kuukausia
Monimutkaiset tuotteet vaativat kuukausien perehdytyksen. CPQ:n ohjattu myynti lyhentää perehdytysajan viikkoihin.
Tyypilliset ongelmat myyjien perehdytyksessä
Tunnistatko nämä haasteet omasta organisaatiostasi?
Tuhansia tuotekoodeja muistettavana
Uudet myyjät joutuvat opettelemaan tuhansia tuotekoodeja, teknisiä yksityiskohtia ja hintoja. Valtava määrä tietoa opeteltavana.
Perehdytys kestää kuukausia
Kestää 3-6 kuukautta ennen kuin uusi myyjä pystyy tekemään tarjouksia itsenäisesti. Tänä aikana myyntimahdollisuuksia katoaa.
Kokeneetkin unohtavat sääntöjä
Kokeneetkin myyjät eivät muista kaikkia yhteensopivuussääntöjä ja erikoisuuksia. Virheet tapahtuvat säännöllisesti.
Uudet myyjät häiritsevät kokeneita
Uudet myyjät joutuvat kysymään jatkuvasti kokeneemmilta kollegoilta. Tämä häiritsee molempien työtä ja hidastaa myyntiä.
Myyntimahdollisuuksia katoaa
Uusi myyjä ei osaa ehdottaa oikeita ratkaisuja asiakkaan tarpeisiin. Asiakas ostaa vähemmän tai menee kilpailijalle.
Mitattavat hyödyt CPQ:n ohjatussa myynnissä
Tutkitut tulokset yrityksistä, jotka ottivat käyttöön ohjatun myynnin
CPQ:n ohjattu myynti nopeuttaa perehdytystä 50-70%. Uudet myyjät pääsevät tuottavaan myyntityöhön viikkojen, ei kuukausien jälkeen.
Perehdytysaika lyhenee merkittävästi kun järjestelmä ohjaa oikeisiin valintoihin. Myyjän ei tarvitse muistaa kaikkea ulkoa.
Myyjien ei tarvitse muistaa tuhansia tuotekoodeja ja speksejä. Järjestelmä ohjaa oikeisiin valintoihin kysymysten kautta.
Miten Adafy CPQ nopeuttaa myyjien perehdytystä
Ohjattu myynti
Järjestelmä kysyy oikeat kysymykset ja ehdottaa sopivia tuotteita asiakkaan tarpeen perusteella. Myyjä ei tarvitse muistaa kaikkea.
Yhteensopivuussäännöt sisäänrakennettuna
Kaikki yhteensopivuussäännöt järjestelmässä. Estää virheelliset valinnat automaattisesti - myyjän ei tarvitse muistaa sääntöjä.
Visuaalinen tuotenäkymä
Tuote näkyy reaaliajassa konfiguroitaessa. Auttaa ymmärtämään mitä myydään ja miltä lopputulos näyttää.
AI-tuki (MCP)
Myyjä voi kysyä AI:lta "Mikä tuote sopii asiakkaan tarpeeseen X?" ja AI ehdottaa sopivaa konfiguraatiota. Toimii virtuaalimentorina.
Tuotehallinta tukee perehdytystä
Tuotetiedot kootusti yhdessä paikassa
Uudet myyjät löytävät kaikki tuotetiedot, kuvat, speksit ja hinnat samasta järjestelmästä. Ei tarvitse etsiä useista lähteistä.
Tuotekategoriat ja hakutoiminnot
Selkeä kategorisaatio ja tehokkaat hakutoiminnot auttavat löytämään oikeat tuotteet nopeasti. Myyjä oppii tuoterakenteen käyttäessään.
Suosittelut ja liittyvät tuotteet
Järjestelmä ehdottaa liittyviä tuotteita ja up-sell-mahdollisuuksia. Opettaa myyjää tuntemaan tuoteperheiden yhteydet.
Integroitu tuotekoulutus
Myyjät näkevät tuotetiedot, teknisen dokumentaation ja koulutusmateriaalin samassa käyttöliittymässä kuin myyvätkin.
Toimialaesimerkkejä
Konkreettisia tilanteita, joissa perehdytys on haasteellista
LVI-tukkukauppa
Uusi myyjä joutui aiemmin opettelemaan satoja ilmanvaihtotuotteita ja niiden teknisiä eroja. CPQ:n ohjattu myynti kysyy asiakkaan tilan koon, käyttötarpeen ja budjetin - ja ehdottaa sopivaa laitetta. Perehdytys lyheni 6 kuukaudesta 3 viikkoon.
Teollisuuslaitteet
Konepaja, jossa jokaisella asiakkaalla eri tarpeet ja speksit. Uusi myyjä tarvitsi aiemmin 6 kuukautta mentoroinnin ennen itsenäistä myyntiä. CPQ:n jälkeen uusi myyjä pystyy tekemään tarjouksia 2-4 viikon jälkeen ohjatun myynnin avulla.
IT-ratkaisut
Järjestelmäintegraattori, jossa tuoteportfolio vaihtuu jatkuvasti uusien teknologioiden myötä. CPQ varmistaa että myyjät tarjoavat aina ajantasaisia ratkaisuja ilman että heidän täytyy muistaa kaikkea. Päivitykset voimaan heti kaikille.
Muita käyttötapauksia
Tutustu muihin yleisiin CPQ-haasteisiin
Tuotteet, joissa tuhansia vaihtoehtoja ja yhteensopivuussääntöjä hidastavat myyntiä.
Myyjät käyttävät enemmän aikaa järjestelmiin kuin asiakkaisiin. AI poistaa kitkan.
Nopeuta myyjien perehdytystä
Varaa 30 minuutin demo ja näytämme miten Adafy CPQ:n ohjattu myynti nopeuttaa perehdytystä ja vähentää virheitä.