AI-avusteinen myynti: 80% nopeampi tarjouslaskenta

Kuvittele myyntitiimi joka tekee 4x enemmän tarjouksia samassa ajassa. Ei lisärekrytointeja, ei ylitöitä - vain AI-avusteinen myynti.

AI-avusteinen myynti on jo arkipäivää monissa yrityksissä. Aikaisin liikkeelle lähtevät yritykset saavat kilpailuetua.

Tässä artikkelissa opit:

Mitä on AI-avusteinen myynti (laajemmin kuin vain CPQ)
5 tapaa käyttää AI:ta myynnissä
80% nopeampi tarjouslaskenta - miten se toimii?
Todellinen case study
ROI-laskenta - kannattaako investointi?

Mitä on AI-avusteinen myynti?

AI-avusteinen myynti = Tekoälytyökalut jotka auttavat myyjiä myymään nopeammin, tehokkaammin ja paremmin.

AI ei korvaa myyjiä, mutta se tekee heistä tehokkaampia.

AI-avusteinen myynti sisältää:

AI CPQ - Tuotekonfigurointi ja tarjouslaskenta
AI-analyysi - Liidien priorisointi
AI-kirjoitus - Sähköpostien ja materiaalien luonti
AI-puhe-analyysi - Myyntipuheluiden analyysi
AI-ennustaminen - Myynnin ennusteet

5 tapaa käyttää AI:ta myynnissä

1. AI CPQ - Tarjouslaskenta (tärkein!)

Mitä: AI luo tuotekonfiguraatiot ja hinnoittelut automaattisesti.

Työkalut:

Adafy AI CPQ (Claude/ChatGPT)
Salesforce Einstein CPQ
Oracle CPQ Cloud

Hyöty:

80% nopeampi tarjoustenlaatiminen
Nolla virheitä konfiguraatioissa
4x enemmän tarjouksia

Esimerkki:

Myyjä: "Asiakas tarvitsee 50 työpisteen toimiston"
AI CPQ: "Luon 3 vaihtoehtoa: Budget 54k€, Balanced 68k€, Premium 85k€"

ROI: 11,556% (takaisinmaksu 10 päivää)

Tärkein työkalu AI-avusteisessa myynnissä.

2. AI-analyysi - Liidien priorisointi

Mitä: AI analysoi liidit ja kertoo mitkä kannattaa kontaktoida ensin.

Työkalut:

HubSpot AI
Salesforce Einstein Lead Scoring
Apollo.io AI

Hyöty:

Myyjät keskittyvät parhaisiin liideihin
30% korkeampi konversioprosentti
Ei aikaa hukkaan huonoihin liideihin

Esimerkki:

AI: "Liidi #347 (Yritys X) on 87% todennäköisyydellä kiinnostunut.
Suositus: Kontaktoi tänään."

3. AI-kirjoitus - Sähköpostit ja materiaalit

Mitä: AI kirjoittaa sähköpostit, tarjousdokumentit ja esitykset.

Työkalut:

ChatGPT / Claude
Lavender AI (sähköpostit)
Copy.ai

Hyöty:

Säästää 2-3h/viikko per myyjä
Ammattimainen kieli
Personoitu jokaiselle asiakkaalle

Esimerkki:

Myyjä: "Kirjoita sähköposti yritykselle X joka kiinnostunut CPQ:sta"
AI: "Hei [Nimi], Huomasin että etsitte..."

4. AI-puhe-analyysi - Myyntipuheluiden analyysi

Mitä: AI kuuntelee myyntipuhelut ja antaa palautetta.

Työkalut:

Gong.io
Chorus.ai
Salesforce Einstein Conversation Insights

Hyöty:

Paremmat myyntikeskustelut
Automaattinen coachaus
Myyjät oppivat nopeammin

Esimerkki:

AI: "Puhelussa #234:
- Myyjä puhui 70% ajasta (liikaa!)
- Asiakas kysyi hinnasta 3x (kiinnostunut)
- Suositus: Kuuntele enemmän, ehdota demo seuraavaksi"

5. AI-ennustaminen - Myynnin ennusteet

Mitä: AI ennustaa tulevaisuuden myynnin.

Työkalut:

Salesforce Einstein Forecasting
Clari
People.ai

Hyöty:

Tarkemmat ennusteet
Varhainen varoitus ongelmista
Paremmat resurssointipäätökset

Esimerkki:

AI: "Q1 myynti: 2.4M€ (95% varmuus)
Riski: Kauppa #45 (250k€) viivästynyt.
Suositus: Priorisoi kauppa #45."

AI CPQ: Tärkein työkalu AI-avusteisessa myynnissä

Kaikista AI-työkaluista AI CPQ on tärkein B2B-myynnissä joka myy monimutkaisia tuotteita.

Miksi?

Tarjouslaskenta vie 80% myyjän ajasta
AI CPQ säästää 80% tästä ajasta
= 64% kokonaisaikasäästö myyjän työstä

Matematiikka:

Myyjän työaika: 40h/viikko
Tarjouslaskenta: 32h/viikko (80%)
AI CPQ säästö: 25.6h/viikko (80% × 32h)
= 64% kokonaisaikasäästö

Mitä myyjä tekee vapautuneella ajalla?

Lisää tarjouksia (4x enemmän)
Parempi asiakassuhdetyö
Enemmän myyntiä

Case study: 25 min → 5 min tarjousaika

Yritys X - Konepaja (50 työntekijää)

Lähtötilanne (ennen AI):

5 myyjää
200 tarjousta/kk yhteensä
Keskimääräinen tarjousaika: 25 minuuttia
Yhteensä: 5,000 min/kk = 83 h/kk tarjouslaskentaan

Ongelmat:

Myyjät ylikuormittuneita
Tarjouksiin menee “liikaa aikaa”
Asiakkaat odottavat päiviä vastausta

Ratkaisu: Adafy AI CPQ (Claude-integraatio)

Käyttöönotto:

Viikko 1: Tuotekatalogin syöttö
Viikko 2: Sääntöjen määrittely
Viikko 3: Myyjien koulutus (2h per myyjä)
Viikko 4: Pilottikäyttö (2 myyjää)
Viikko 5: Kaikki myyjät käytössä

Tulokset (3 kk jälkeen):

Tarjousaika:

Ennen: 25 min/tarjous
Jälkeen: 5 min/tarjous (-80%)

Tarjousmäärä:

Ennen: 200 tarjousta/kk (40/myyjä)
Jälkeen: 600 tarjousta/kk (120/myyjä) (+200%)

Konversioprosentti:

Ennen: 22%
Jälkeen: 28% (+27% parannus)
- Syy: Nopeampi vastaus = parempi konversio

Myynti:

Ennen: 1.2M€/kk
Jälkeen: 2.8M€/kk (+133%)

ROI:

Investointi: 990€/kk (5 myyjää)
Hyöty: +1.6M€/kk lisämyynti
Kate 20%: +320k€/kk
ROI: 32,222% (323x investointi)

Myyjän kommentti:

“En enää palaa vanhaan tapaan. AI tekee tylsän osan (hinnoittelu), minä keskityn asiakkaaseen. Työ on nyt hauskempaa ja teen 3x enemmän kauppoja.” - Matti, Myyjä

ROI-laskenta: AI-avusteinen myynti

Skenaario: 10 myyjän yritys

Investointi:

AI CPQ: 990€/kk (Adafy, 10 myyjää)
AI-lisenssit (Claude Pro): 10 × 20$/kk = 190€/kk
Yhteensä: 1,180€/kk = 14,160€/vuosi

Hyödyt:

1. Aikasäästö:

10 myyjää × 400 tarjousta/kk = 4,000 tarjousta/kk
Säästö: 68 min/tarjous
Yhteensä: 4,533 h/kk
Rahallinen arvo: 4,533h × 80€/h = 362,640€/kk
Vuodessa: 4,351,680€

2. Lisämyynti:

Vapautunut aika = 16,000+ lisätarjousta/vuosi
Konversio 25% = 4,000 kauppaa
Keskiarvo 15k€ = 60,000,000€ lisämyynti
Kate 20% = 12,000,000€

Kokonaishyöty:

4,351,680€ + 12,000,000€ = 16,351,680€/vuosi

Nettohyöty:

16,351,680€ - 14,160€ = 16,337,520€

ROI: 115,405% (1,154x investointi!)

Takaisinmaksuaika: 0.26 päivää (6 tuntia!)

5 syytä aloittaa AI-avusteinen myynti

1. First-mover etu

Vain 1-2% B2B-yrityksistä käyttää AI-avusteista myyntiä tällä hetkellä.

Ole ensimmäinen toimialallasi = kilpailuetu 1-2 vuotta.

2. Myyjäpula ratkeaa

Et löydä kokeneita myyjiä? AI-avusteinen myynti on ratkaisu.

Uusi myyjä tuottava 1-2 viikossa (vs. 3-6 kk)
AI tuntee tuotteet - myyjän ei tarvitse
Alemmat palkkavaatimukset

3. Asiakkaat odottavat nopeutta

2025: Asiakas odottaa tarjousta samana päivänä. 2026: Asiakas odottaa tarjousta samana tuntina.

AI-avusteinen myynti = nopeat vastaukset = tyytyväiset asiakkaat.

4. Kilpailijat ottavat kiinni

Jos sinulla ei ole AI-avusteista myyntiä nyt, kilpailijasi tulevat ohittamaan.

2025: 1-2% käyttää 2026: 10-15% käyttää 2027: 40-50% käyttää

Aloita nyt tai jää jälkeen.

5. Teknologia halpenee

Nyt: Claude Pro 20$/kk 2026: Ilmaiset AI-mallit (Llama 4, Gemini Pro)

Jos investoit nyt, olet valmis kun halvemmat mallit tulevat.

Yhteenveto

AI-avusteinen myynti tehostaa B2B-myyntiä merkittävästi. 80% nopeampi tarjouslaskenta on hyvä esimerkki konkreettisista hyödyistä.

Keskeiset opit:

AI CPQ tärkein työkalu (80% aikasäästö)
Kannattavuus on kiistaton
First-mover etu - ole ensimmäinen
Nopea takaisinmaksu

Aloita tänään:

Varaa demo (30 min)
Kokeile 14 päivää ilmaiseksi
Näe tulokset viikossa

Seuraavat askeleet

1. Varaa demo

Näytämme AI-avusteisen myynnin käytännössä.

Varaa demo

2. Lue lisää

Adafy CPQ - AI-avusteinen myynti Suomessa

80% nopeampi tarjouslaskenta. Claude & ChatGPT. 490€/kk alkaen.

Ota yhteyttä: